互动娱乐平台手机版 - 增长黑客的四季装扮——常见“打法”与“工具”

发布日期:2020-01-11 16:43:30阅读:4069

互动娱乐平台手机版 - 增长黑客的四季装扮——常见“打法”与“工具”

互动娱乐平台手机版,作为成长黑客的初学者,作者从产品生命周期的角度来解读成长黑客理论。不同阶段的产品增长是什么?它应该如何成长?

系统学习黑客增多理论并最终将其转化为可以在现场执行的技能的最佳方式是从大量案例开始。

本文是在我查阅了数百个案例后,成长中的黑客常用的“例行程序”和“工具”的总结。不断增长的知识涵盖了广泛的领域,涵盖的案例数量甚至更多。这篇文章并不力求详尽,只是用来学习不断增长的知识。我希望我的小伙伴们能更多地表达自己的观点,一起学习。

学习始于模仿。亚里士多德

我个人的理解是,黑客的成长作为一个理论体系必须涵盖很多方面,但以学习技能为目的,绝对没有必要反复制造轮子。从狭义上讲,“盗版指数”(aarrr)可以被视为成长黑客的成长范围。

在现阶段如何确定北极星指数?

如果你想成长,你首先需要有一个目标。“北极星”指数是增长的核心目标,“北极星”是由产品的生命周期决定的。

例如,在产品达到“pmf”或通过“必不可少的”实验之前大规模推广产品就等于“促进幼苗生长”。俗话说,“比失去用户更可怕的是他们失去了信心!”。

丁咚社区的例子很好地说明了这一点,这种事情每天都在发生。最近“攻击”各种网络群体的“鸽子”也让人困惑。有多少有经验的人会在它被放入书架后再下载它?

应用已经使用了几千年的“春、夏、秋、收、冬”模型,人们更容易理解生命周期。那么盗版索引应该被设置到这个模型中,如下图所示:

在这个阶段,产品刚刚完成mvp,只有少数种子用户。收入可以直接排除,因为用户不可能产生任何收入。同样,因为有太多的推荐用户,自我传播没有什么价值。

收购非常重要,但应该收购更多的种子用户,因为当产品不完善时,只有需求强劲的种子用户才能帮助产品不断改进,达到pmf的目标,禁止大规模进行支付推广。

一方面,浪费弹药;另一方面,强迫不完美的产品瞄准用户会消耗目标用户对产品的信心。因此,在这一时期真正需要增长的是市场适应性。

这个阶段只有一个核心任务,那就是疯狂地“成长”。收购用户必须是现阶段的“北极星”之一。

经过长时间的打磨探索,产品最终达到“pmf”标准。这时,肯定会有大量的模仿者。如果它不能“快速增长”,一旦被竞争对手超越,就很难赶上。此外,在这个阶段,提高活动和转化也非常重要。无论谁在转型中做得好,都将坚持更长时间。

在这个阶段,经过激烈的竞争,产品获得了相对较大的市场份额。然而,它可能并不真正有利可图。为了实现可持续发展,盈利能力最终将是任何商业产品需要面对的最终考验。

更可悲的是,任何产品都不可避免地会进入衰退,所以如何获得收入是必须在“英雄死”之前为自己保留的养老金。

进入衰退,重点必须是找到提高保留率的方法,同时找到培育新产品和引导用户转向新产品的方法。

不同的行业和不同的产品必然会有差异。例如,婚礼摄影更多的是一次性的业务,很难提到保留。然而,对大多数产品来说,在知道他们的产品处于“春、夏、秋、冬”哪个季节之后,找到北极星会更容易。

对于那些对上一篇文章中提到的与增长相关的术语不太清楚的人,如“北极星”、“pmf”和“必不可少的测试”,请参阅我上一篇关于增长黑客基本概念的文章,“每个人都在谈论什么是增长黑客?”

细心的小朋友会发现,图中的每个“季节”都包括“保留期”,这不符合日益增多的黑客的海盗(aarrr)模式。接下来,我们来谈谈“保留”的问题。

对保留的强调来自我看到的一篇名为“aarrr已经成为过去,而rarra是一个更好的增长黑客模型”的文章。

本文提到的rarra模型是由托马斯·佩蒂特(thomas petit)、托马斯·佩蒂特(Thomas Petit)和加博尔·帕普(gabor papp)提出的海盗指数-aarr模型的优化。rarra模型强调了用户保留的重要性。

首先,简要摘录一段文章的观点:

这幅图的来源是“aarrr已经成为过去,而rarra是一个更好的增长黑客模型。”

为什么盗版指数-aarr模型在当今时代不再是一个有效的黑客增长模型?

因为对于大多数应用程序来说,获取新用户几乎毫无意义。现在每个应用程序安装后的平均情况如下:

不管你是否怀疑,这是许多初创公司面临的真正困境。换句话说:如果我们看一下这个行业的平均保留率,一个应用程序有100个新用户,那么3个月后只有5个用户还会使用我们的应用程序。

但是十年前,这可能不是问题。

2008年,应用商店只有500个应用。那时,你的产品可能没有竞争对手。当时,苹果将数百万用户带入应用商店,获得客户的成本非常低。

但今天,市场形势完全不同。

应用商店目前有250万个应用,而谷歌播放器已经有300万个应用。

Aarrr专注于收购。麦克卢尔写于2007年,当时收购成本相对较低。现在广告/社交渠道的流量价格已经很高,获得客户的成本日益增加,市场情况与2007年完全不同。

黑客增长的真正关键现在在于留住用户,而不是获取客户。

首先,我不同意上述观点,即“aarrr”只关注收购。

虽然“aarrr”模型是基于时间的线性漏斗模型,但是如果保留率太低,就不会有好的支付和用户更新。任何公司都可能在短期内更加专注于获取客户,但从长远来看,即使采用“aarrr”模式,也不可能一直专注于获取客户。

其次,我坚信,基于相同环境下的变化,作者建议更注重保存而不是获取客户。

环境发生了变化,我们必须做出相应的调整。就像北京现在是秋天一样,这件外套应该穿上。

最后,受以上刻意强调“保存”的启发,我认为在“春夏秋冬收藏”的过程中,其实每个环节都必须密切关注“保存”。

一年到头,我们不得不换不同的服装,这对成长来说是一样的。各种各样的“常规”和“工具”是成长所必需的。甚至住在三亚五星级酒店的牡蛎也穿着同样的衣服。

常见例程:

春节期间,更多的产品被不断打磨,更多的“数据”和“实验”被用来代替“增长”。这一阶段的核心目标是尽快达到“pmf”状态,并完成“不可或缺”的测试。

在漫长的夏季,最重要的是“成长”,而成长的“常规”是最复杂、变化最快的地方。这很难做到详尽无遗,作为一个从零开始学习培养黑客的初学者,如果不准确的话,也欢迎人们制造砖块和进行更多的交流。

我认为有几点需要着重补充:

从上面两张图片中,很容易看出现在短视频的使用时间是最好的之一,而“飞聊”、“多闪光灯”和“聊天群”攻击在很多方面,前线一直在攻击社交领域。

这场战争的结果可能对成长黑客无关紧要。然而,一方面,“获得顾客”的渠道实质上是由网民一个接一个的公平选举产生的。另一方面,标题系统的受众和内容分发的方式自然决定了其内容为王的属性,自然也就少了许多常规。

如何在没有“常规”的情况下实现增长?就个人而言,我认为这个问题是每个创造增长的人都应该关心的。

照片来自微信官方网站

自5月份发布该规定以来,微信已经做出了巨大努力。诱导和分享朋友的方式肯定会越来越窄。虽然这种效果仍然可以通过自动添加机器人好友、群组机器人助手、无限群组构建等工具,通过个人号码和微信群组来实现,但产生大规模裂变和病毒营销却不像以前那么容易。

就我个人而言,我认为这是一条更可持续的发展道路,来实践内部技能,并做好产品本身的价值。我认为分享微信书籍是一份好工作。

到目前为止,通用的“例程”已经共享。

为什么“保留”没有扩大?我不能。上述条款强调了“保留”的重要性。但是,根据我目前的能力,无法保留。我没有回答两个问题:

1)个人对“保留”的感觉更多地取决于产品的“用户体验”

从“作战模型框架表”中的“战略层”保留到“性能层”,每个用户体验环节都做得不好,用户可能会选择竞争产品,甚至没有必要愤怒。

如果产品不够好,谈论增长实际上是一座“空中楼阁”。

2)即使产品体验很好,定义保留本身也是一件困难的事情。

保留与用户的“关键行为路径”高度相关,这是高度个性化的,很难找到共性。

此外,保留婚纱产品的讨论是为了扮演流氓。在微信讨论月,你把国家应用的脸放在哪里?

最后,电子邮件、短信、推送和其他工具比“例行程序”更有助于实现保留。

总之,我会“保留”最重要的问题,先挖个洞埋了它。

常用工具:

摘自“如果一个人不为人知,专注于成长”——艾伦@成长框

在谈论要使用的工具之前,让我们先看看由欧洲著名的成长黑客研究所成长部落(growthtribe)出版的成长黑客技能知识树,艾伦翻译并感受一下。

作为一个职位,成长黑客非常全面。然而,一个人不可能在短时间内掌握所有的技能。正如书中提到的,成长需要团队的力量,这是一个人很难做到的。正确的姿势如上图中的“T”结构所示,只要其中一两个有特殊特征。

本文至此结束。我预览了照片,但在手机上观看的体验很差。我把思维导图和工具列表的源文件(网站地址中存储的超链接更容易直接点击,网站包含更多案例)放在互联网磁盘上。如果需要,我可以在我的订单号pmwish中输入单词“file”。

参考:

“硅谷日益增长的黑客实用笔记”——曲辉

“成长黑客实用笔记”——范炳

每个人都在谈论的增长黑客到底是什么?

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这篇文章最初是由“维斯先生”发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止重印。

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